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京东心得

在搜索和快车之间,我宁愿选择搜索布局

更新时间:2019/1/29 / 阅读次数:659



前言:我时常问一些资深运营和TOP5的运营,你们日常的引流多样化还是单一化,我得到两个答案,通常获得京东资源的商家,都是多样化,没获得活动资源都是单一化,要不就是快车和直投,要不就是搜索。虽然搜索占比大一点,证明京东目前对活动流量承接和变现能力差。(今天分享一点搜索和快车之间那些事!)
  对于一个京东卖家来说,2016年的京东变化是一个转折点,虽然很多老店铺去年增长不错,今年增长直线下滑,不仅低于以前那些依靠补单来进行,而且更是这几年做京东销售额最少的一次。但是,大家对此并未放弃,依然找寻相应资源和规则并且投入,所以如果失去去年的成就,今年一定要跟进搜索和快车,不然将落后咯。

   京东搜索两次大变,一次在去年,一次在今年3月份,下月更是要有很大变化,加入一些新的权重因子进来,但是两次的变动,并没有影响到一些知名和TOP品牌,因为他们有商品白名单和运营店铺的份额,所以你要清楚跟运营做好沟通的重要性,然后从其他层面上看事,今天在任何一个方面的变动,都不会大动一些大商家,还是有维持商家利益的,搜索书生拜访过几个大商家,基本降权和违规几乎没处理过,所以我判断有这个因素在里面,才给大家分享。


    京东快车我们目前有几次测试,但是在正常层面上看,快车的推荐位效果不是很明显,搜索位子效果还不错,但是水分比较深,从点击率到转化率需要持久把控,但是目前做的比较好的是DMP,这块成交还是效果很明显,因为虽然不知道展现在哪里,但是定向这个东西有一点可以肯定,系统不能干扰到,流量相对精准,所以设置好溢价系数,去尝试玩玩。

    我为什么选择搜索布局呢?因为精准,在京东不精准的流量渠道都是耍流氓更别说你能从中获得成交,京东一半的GMV来源关键词,那么就可以看到他的其他产出有有多少,所以一个新商家或者新品,布局快车不是主要布局搜索是前提,小投入做小词,大投入做大词,做好搜索有好处,可以维持正常店铺销售生计,也可以维持京东运营对接,更可以获得报名活动的资源。好商品京东官方运营的数据罗盘是可以看到的排序的。

   做好搜索就是做好运营,我其实写过一篇关于京东搜索运营的文章,也受到很多读者反馈,其实都是这样,资源太容易获得,比较技术含量称不上运营技术,快车可以用钱搞定,你投入每天1500元你看京东运营快车类目负责人不找你,甚至你都可以去找他们对接,找不到,书生帮你找。搜索不一样,即可研究道和术,有可以提高市场分析能力,还可以知道商品的潜力,和京东的搜索规则,而且是在一段时间受用很高。

   京东搜索在于如何玩转一个月之后,你在排名占据优势,你会发现,你其他的流量入口也会多样化,其他流量入口也会多,至少猜你喜欢,和找相识的展现量,有时候成交效果还不错,这个是一点好事。
  京东搜索规则环境下可以第一时间测试你的品是否对准市场口味,最能够判定出商品在市场投放是否适应,因为搜索目前没有个性化,任何人搜索的展示结果都一样,测款是最好的一种方面,你可以放到第二页的第一排进行测款,效果很明显哦。这个有部分品类需要这种玩法的可以参照。

   快车持续稳定的位子比较散,如果你不长期去维护,新品质量分或者基础质量分不好,排名就比较容易下滑,而搜索不一样,维持到上位之后,真实销售可以维持排名,排名不容易下滑,成交相对固定,而且就算需要维持那么成本也不需要那么多了。只需要每天少量补几个关键词的单量即可。

   快车是花费也是会上瘾,你会发现就算你今天点击率下滑了,但是花费只能下滑一天,第二天同样也是相同花费花出去,而且更高,不会说你这个花费就降低了,整体有时候感觉自己跳进坑里。

   所以,在快车和搜索之间,我宁愿选择搜索,因为快车付出见效成果相对比较差,而搜索的见效是目前比较快,所以专注一个入口完爆他,才是你方向,但是一定要在短期玩一个入口,不能长期,长期的话容易得到反作弊监控

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