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京东心得

京东店铺推广渠道/技巧,新手必看

更新时间:2019/1/29 / 阅读次数:597



针对小白司机们下面分享的文章值得一看:
快车养分的技巧五花八门,而选词数量大家也都有不同的习惯。今天我们来讨论一下各种方法的优劣势以及操作方式。
1.测款测图之后的第一件事,选词。在后台直接添加大量词,200左右,然后进行筛选,此时尽量低出价,先看看数据保险。周期为3天­ 5天,把无展现无点击率差的词删掉,一次不要删太多,可以多删几次。等下一个周期再少量删除展现和点击率差的关键词,就像大浪淘沙一样,留下你需要的,删除没价值的。然后把剩余的优质关键词加大投放。
这个方法的优点是简单暴力,关键词多,比较起来非常直观,适合新手。
缺点是花费较高,而且不容易针对每个关键词的投放调整。

2.第二种方法,前期挑选20­30关键词开车,然后还是进行筛选,把不适合当下直通车权重的词删掉,展现和点击率高的词优先加大投放。比如说,我的车初始30词,进行筛选后,留下点击和转化数据较好的词总数20,其中行业热词10个,精准词10个,前期热词出价提高,先保证点击量基数拉升数据,然后逐步用精准词流量替代热词,最终精准词流量占比30%,热词流量占比70%。
这个方法的优势在于方便管理优化关键词,更精细化投放,花费相对收益更高。
缺点是引流速度慢,操作细节繁琐。

注:大家知道爆款是提升权重的,因为短期内流量获取增长明显。原理很简单,就是基数“量”与比值“率”的增长。
比如我的快车周平均点击1000/天,下一周增长到1500,再隔周增长到2000,每一个周期数据都是持续增长的状态。
点击率和转化率也是同比增长,这就是数据增长加权方式。
反之数据没有起伏,连续几个周期数据平稳,或有下降趋势,也会相应降权。
另外提到内功问题:
产品标题最好一次到位,不要随意更改和删减关键词以及排序。
大家都知道频繁更改标题是降权的,对自然搜索的流量影响非常大。当然如果店铺做的特别差是因为标题有明显错误,那更改也没有办法。
标题直接影响人群标签,其中包含核心词、属性词与目标词。
核心词大家都知道,就是你的宝贝,属性词比较复杂,其中包含风格、图案、款式、型号等。

我们在无奈之下需要修改标题请记住几点。
1 . 尽量不要改动过大,能改一个关键词就不要改两个。
2 . 标题中每个核心关键词的顺序,更改后不要打乱,尽量保持原顺序。
3 . 习惯改标题的时间,尽量选择在半夜流量较少的时段,以免影响店铺正常运营。
4 . 更改标题的新关键词可以选择收藏加购率数据较好的,一方面保证相关性另一方面迅速提升关键词权重,也便于强化人群标签。

除了标题,还有其他部分的更改也需要留意。
主图:最好间隔24小时进行更改,一样每次只改动一张,可以传到其他位置然后24小时后与主图位置调换。或者先一天传到图片空间隔天再上传至主图位置。切记!
详情页:一样间隔24小时,PC端详情分3次改完,移动端可以分两次。(注意每次修改的间隔)
宝贝价格:修改价格是直接降权的,会直接让你损失流量。不仅如此,由于价格更改,获得流量的人群的消费习惯、价格与店铺产品标签不符,从而导致成交率降低。因此损失是必然的,能做的只有尽量止损,在产品下架时更改,用最快的速度。改动幅度不要太大,客单价最多不要超过30%。

强调一下,价格改动的问题。很多人找自己主推宝贝的同款去比对价格,如果没有价格优势就开始怀疑人生,频繁的修改。价格对转化和点击的确有着非常关键的影响,但并不代表你推不起来。有些标品类目大家的产品都差不多,型号也一样,价格上有些小差距这不是决定性因素,售前售后,详情页,成交量,宝贝详情尽量做好,提升产品权重,获取更多的精准流量,这才是王道。

条理性分析:一个店铺的所有数据都是相关联的,点击、转化率、流量、成交量,收藏加购率等等,你要清楚先从哪一步开始优化,比如说快车,第一步一定是展现和点击,有了点击量的基数支持才有谈转化和收藏加购的资本。开车前,你的主推款测试和图片测试,也决定了以后推广过程中的流畅度,所以条理性非常重要,不要等车快翻了才觉得是不是图片或者款式有问题

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