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拼多多没流量?教你8步就搞定

更新时间:2019/1/29 / 阅读次数:701



首先 本人是卖母婴 童装的。做电商的人都应该知道各大电商平台 女装和童装两个类目是竞争非常激烈的。也很难做的 利润低 靠跑量。而且拼多多平台的价格也是非常低的 高客单价在这里很难生存的目前。我们整个镇都是做童装产业的。有无数家童装生产中小企业。当然也有无数个做电商的人。粗略算了下 整个镇做电商按照一个店铺一家来计算  我们这个镇光卖童装的店铺就有一千多家。当然也有做得很好的 也有做的开一个死一个的。基本都是做某宝 某猫 某贝贝等。     本人接触某宝其实很早  08年的时候就是卖家  不过那时候年轻稳不住没坚持。中途也干了无数工作 各种工厂 服务行业 服务员 咖啡师 保安  快递员  摆过夜宵摊  也在杭州开过店  做啥啥不顺  当然 现在想想最终原因还是自身原因。一直到16年还是做快递行业。当时看到这边做电商的人很多。有的混的也很不错的。自己就想。为什么我不行?也许我也可以。所以16年后半年开始全职做网店了。是的。从0开始。从最基础的开始,拿出以前的某宝号又重新申请了卖家号。边看视频边学习 边实践。也报名了某报大学的那种课程花了1998元。其实真的一点用都没有 ,只适合是真的0基础的小白去看  忽悠的。后来很后悔没干货 。自己摸索。慢慢起早贪黑的每天在电脑前面东折腾西点点的。
    终于慢慢开始有单了。几天一单  一天两单  一天十几单  一天三四十单到双十一那天做了四百多单,那时候一旦利润有七八块。冬装时候有10-15块  双十二也出了三百多单。心里还是蛮欣慰的。一个小白开始的。平常正常维持在七八十单左右。当然这对于做得好的卖家来说连个渣渣都不是。但是人都是一步步成长的。一直到过年时候都比较稳定 可是过年期间  厂家要放假  快递要停。而且缺货严重导致客户老是退单。所以过年期间基本就是一个死了的店。过完年后又要重新开始。。又是从0开始。而且服装类目大家都知道。一到换季的时候真的很头疼 之前好不容易累积的销量 评价  权重到换季就没用了。又要操作新款 。不像有的类目放上去卖三五年都不动的。
  年后很难起来 加上春装卖的时间又短  投入太多不一定回得来。也是像很多卖家一样找人SHUA  SHUA  SHUA 因为之前一直没违规 没被处罚过 所以胆子也大。直到2月底完蛋了。违规了扣了12分,三月是个悲伤的日子 4月份在朋友那里得知拼多多平台。我果断入驻了。某宝和多多一起操作。
   拼多多一开始入驻进来大半个月也卖不出。后来每天上新款 慢慢的有单了。比某宝快 投入也小 几乎0投入  只有开店交的押金而已。一开始不是很熟悉这个平台。宝贝标题什么的都是自己想着哪个词就写哪个词。只要款式好  没问题 价格有优势  还有能卖出。一天出七八十单很正常。也让我很欣慰,看到了希望。就想一定要好好经营下去。可是好景不长 本来销量一天天在上涨了  由于一开始我们发货都是只要单子打出来了就去拼多多后台点发货了  当时没注意到后台虚假发货的判定是点了发货后24小时没物流信息就是虚假发货。那天我们也的确发货了  快递员也来收走了。我们这边是镇上。快递员快递收走都要拉回市区公司去扫描 分拣发货的 可是偏偏那天快递员车坏了,货在半路,要知道了解快递行业的都知道快递是区域承包制的。哪一块承包给你。上级公司就什么都不管的。加上晚上发货都忙。而且像某宝迟一天发也没事。没想到过两天收到虚假发货通知了。第三天开始销量直线下降。欲哭无泪。当然觉得这点多多有点不厚道哈。但是这是人家的平台 还不是说什么就是什么。
    这一次教训后我就记住了。单子打出来后我后台不急着发货。等到能够保证货已经发出  快递员已经拉回公司后我再去取后台导入发货订单  这样就没事了。降权后差不多一个月才慢慢恢复起来。哎。。。。好了  不多扯了。下面说一些有用的给大家参考参考吧《还有不知道的可以留言提问 我看到后一一回复》
  1 标题:很多人觉得标题很简单。但是做一个好的标题也没那么简单。如果在做某宝的可以运用他们的生意参谋数据来做标题。去生意参谋后台看看行业的 热搜词 点击量 转化率。找到搜索量要大点击量  要多 转化率要好的词可以作为标题。你想想  某宝的人群都在买这个需求的产品。拼多多不也一样的吗?没有做某宝和生意参谋的的小伙伴可以去百度下载TOP20W词表。也可以分析最近行业哪些词是热门搜索的词。也可以拿来作参考。现在拼多多也有下拉框词和商家后台看到的热门搜索词。这些只要符合自己产品的都可以拿来用。首先品多多的商家卖家没有某宝多。竞争相对来数小很多。其次拼多多的标题可以做到比某宝长。所以这点大家要利用好
2 商品描述里有的卖家不知道写什么有的甚至不写。这里建议大家商品描述里面可以说明这款商品的  利益点  材质 质量等还有比如买家常常关心的有没有优惠或者发什么快递 都可以。语句简单明了 通俗易懂。这样也可以减少买家不了解和关心的都通过联系卖家来咨询。从而减少客服的工作量。
3 商品市场价可以随便填写 但是也不要填的太夸张  不切实际。比如你卖15块的 你填市场价1500 那不是扯淡么。包邮地区尽量选择全部包邮  只要在自己能够承受的范围内 如果实在利润太低。偏远地区邮费太贵的话  现在新功能可以建立运费模板了。适当加一点本钱就好了。没必要本来三块快递成本的 非要写5块。像我其实偏远6各省有的款还要亏一块多  有的款到不亏刚好差不多  这样也包邮了。毕竟偏远地区单量少 。而且可以给到用户好的体验和增加转化率。不赚那几单就不赚呗。
  4:商品的图片详情就不多说。这个每个类目不一样。没有一个最好的统一标准。按照规定要求的来做就好了。这里简单说下主轮播图一定要干净 高清。尽量突出产品的特点 卖点。后面的轮播图有些人随便上的乱七八糟的。我个人觉得后面的轮播图可以按照详情的格式上。把轮播图详情花。现在的买家都是手机打开 手指不停的滑。你的商品人家点进来没能打动他  没能勾起购买欲望 马上就退出了。正常买东西也没几个买家去把详情认认真真看完的。但是上面的几张图几乎是每个买家都会看的。可以在上面的几张轮播图上多下功夫。
  5商品的规格填写也不能太随意。拼多多规格是自己编辑的。像我童装类目  第一种规格颜色选项 我后面会备注比如颜色深浅  有没有色差 等信息   第二个规格 尺码 我会在尺码后面也备注上建议的身高或者体重。。这样让买家在下单时候心里更踏实 更有底 能够明确知道自己要选择什么样的规格。
  6库存和价格的填写。库存最好填写实际库存。如果不能把握实际库存的尽量不要填的太多。免得后期报活动之类的库存填写很多 实际已经快没货了  导致违规或者退货退款等售后。拼团价和单买价格也建议两个价格不要相差太多。虽然拼多多是一个主要以拼团格式来购买商品的平台  但是还是有的买家不愿意多等那个拼团的时间。有的买家希望尽早收到货。也不屑多几块钱。所以我个人觉得像我比如拼团价38  我单买价设置42就好了。这个根据卖家实际情况去订
  7:客服方面一定要去做好及时回复 耐心解答 因为据我观察 拼多多来询单的买家基本转化都能达到70%以上 不像某宝的10个来问8个不买。所以客服这点很重要。有时候我一个人  在上厕所时候听到有信息来了。反正外面没人  真的光着屁股马上就来回复了。虽然手机版的聊天后台是很苦恼  但是相信慢慢会改变好的。
  8发货和售后;现在任何买家都是希望用实惠的价格买到满意的商品。我们不妨发货时候包裹里赠送些小礼品。根据自己的客单价和能承受的价格范围。也不要太过廉价  反而起到副作用。可以去1688里批发。买家收到商品有问题时候及时给买家处理用不着一味的后台去驳回退款。先和买家沟通了解情况。懂得换位思考。买家才会有更好的购物体验。和增加复购率。真正圈住客户。
        好了  就到这里了。码字很辛苦的。快凌晨一点了。还有什么问题下面留言哦。祝各位小伙伴晚安 下半年都红红火火  

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