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六维坑产爆搜原理

更新时间:2019/1/29 / 阅读次数:319



【写在前面】精准打标大于一切,从淘宝标签化权重提高后,很多同学不会做淘宝了,整体感觉今年的淘宝很难做,也赚不到钱。其实这都是假象,今年淘宝是转折的一年,从一开始就一直给大家分享这些,主要就是从关键词流量到人群标签流量的转变,也就是关键词背后带有了匹配人群影响转化的问题。今年一年快过去了,还有很多同学不理解人群标签的概念,固化的用坑产思维去拉流量,效果也越来越差。其实核心我在上几篇文章中说到了,就是坑产权重弱化,特别是核心属性分词的权重弱化的更厉害,这样就需要刷一个大词词系或者刷全标题和半标题的同学刷更多的笔数进去满足坑产需求。所以市面上刷大笔数玩法,上来新品前三天上千单的玩法应时而生,不过这种玩法的弊端我上编文章中提到了,有点脑子的人想想也知道结果会如何。

今天我想针对大家最熟悉的坑产思维给大家升级下玩坑产的玩法,这些都是我准备在725号给线下会员讲的,但是很多同学现在玩不出效果,有缘看到这篇文章的同学可以改变下思路重新组合下关键词部分再试下是不是立竿见影。我只能给你们说一部分解决你们现在的问题,如有幸线下见面,再把升级完成的六维爆搜7.0版本给大家详细讲解。

改进后的六维爆搜玩法6.0,效果依旧。七维爆搜从16年开始到现在源源不断的更新到7.0版本,二年的过程和案例(详见朋友圈)足够证明六维的威力和持久。再犹豫足够证明你的无知。你见过那种玩了2年以上的玩法。

第一:大家都信奉坑产,如果坑产弱化,除了大笔堆积笔数另一个思路是怎么布局关键词,所布局词系权重会得到最高,另一个思路是再同等坑产值情况下怎么做人气才会更高。


大家都知道玩坑产一定是需要人气配合的,有人气才能带动坑产,这就如PC端带动无线端展现端口一样,密不可分。所以玩坑产前一定是气先行,让系统知道你产品有人气,那么收藏加购这些指标递增就必须跟得上,很多同学问我什么样的宝贝适合玩你的六维爆搜或者说什么样的宝贝容易是爆款,其实很简单:第一:点击率要高于行业平均,第二:收藏加购率要稳定,量要递增;只要做到这两点就具有爆款基因。所以新品上新前三天,点击率和收藏加购率和量是判断具有人气的核心指标,坑产只是配合;咱们六维爆搜玩的前三天坑产递增也是更快的配合人气,给人气值一个结果用坑产值表现。简单说就是用坑产值证明人气值,单不一定坑产越大人气越大,人气值还是需要点击率和点击反馈这些指标作为核心指标的,坑产值只是证明给系统一个反馈让系统给你多少展现量而已(能明白这点的你才算入道)也就是说坑产只是买了系统给你多少展现量而已。这个周期是七天,也就是七天的销售金额决定了你的展现天花板,我这样讲大家能不能明白了,你注入的坑产只是买了展现量天花板,能不能来大流量首要考核的是你单品点击率这一关,后面才是点击反馈比如点击量收藏率量和加购率量这些指标;90%的玩坑产都不知道为什么,没效果的绝大原因就是点击率问题,所以单品点击率一定要测试的,我一直说点击率就是所有玩法的成本,你能解决点击率问题,就解决了成本问题。直通车测款是必须的,很多同学问直通车测款要不要开人群的问题,其实这也是思路的问题和你单品客单价的问题,如果你单品客单价很低,就是需要低价引流需要大流量那么你就不需要开人群,如果你单品客单价比较高需要既定人群那么你就开人群,开不开人群点击率影响是很大的,确定了推广思路后就不能改,要开人群就在一开始就开,不要不开再后面再开效果是完全不一样的。要谈直通车真的有说不完的话题,比如PC,关键词,定向和人群是组合玩好还是拆分玩好,直通车的人群是组合好还是拆分好等等其实大家只需要明白一点就可以了所以的玩法都没有固化套路,因为我们在淘宝上是做生意,做生意就离不开人货场,要先研究人的需求然后再推出产品接着解决问题最后才是成交,所以给精准人群打标是现在运营最需要具备的能力。

说到这我不妨给大家说下大家的标签十有八九都是不精准的哪怕是用老客,很多同学问我,我都是用老客或者用第一天打标第二天成交的玩法来做的但是标签效果一点不好,其实原因很简单因为人是活的,需求也是流动的,如果他看其他类别的产品大于浏览你产品的时间或者访问深度以及广度加购收藏都大于关注你产品的话,对于这个人的账户和标签就变了,你能保证你的老客和鱼塘的人只为你服务不去看别的东西,其实大家心里明亮的鱼塘的人都是职业的一天要看多少品类做多少任务,你的产品标签找就被打散了。很强的标签是很难打上的,除非你能加强他的需求,又或者你鱼塘的人足够干净。市面上大多打标签的玩法其实都是自欺欺人,不过能做到人口属性标签找对就很不错了比如性别和年龄。其实大多人只是打上了这一部分标签,和商品的标签根本就没有嫁接,一个精准人群标签必须是人和货的触达形成的标签,如果单独分析一个组成元素,你感觉你们的标签能精准吗?这是大家不来流量的第二大原因也就是人群问题,如果你解决不了鱼塘干净的问题,最有效的方式是直通车和钻展,直通车是让你和人群搭建桥梁,这个也是要根据你产品来的,你是要更多的流量还是要更多的精准流量这是两码事玩法和思路是完全不一样的,玩大流量必须通过直通车打开类目人群展现,玩精准人群流量就要再不断轮回流动的标签中找到规律和数据组合最好的人群进行放大,这个过程只拆分再组合,组合再拆分,拆分再组合的过程。(六维爆搜7.0优化人群的精髓就在这里了,看你有没有这个悟性)对于钻展他是既定人群标签直接注入就行了不过这个也需要不断的拆分和优化,我还是那句话人的需求是不断变化的,标签也是流动的,我们所谓的标签有时候也是浮云只有再既定的天时地利人和的情况下才会发挥威力,这个过程需要布局,需要你对人群的理解和对运营手段的应用。如果死背数据概念也没什么出息。

大家玩不转流量最大的原因:一句话就是权重不够,大家都信奉坑产,除了加量,有没有想过怎么布局权重得到的最高,什么时间刷大额单,关键词如何布局才能得到最大权重,坑产和关键词布局结合让权重得到的最高减少刷单笔数,怎么做能让人气更高,也不是死盯坑产值。比如我一直强调的“支付买家数”这个指标,我一直说他是人气指标,线上会员课一直再强调,我的会员和了解我的人知道,我从不讲玩法教你今天多少单明天多少单,我只讲核心原理让大家设计玩法,怎么搞会提高速度和效果,以经验提示,少走弯路。但还是有很大一部分不理解或者根本听不进去,就跟着认定的目标对手干。很多都是死在了半路上,这是注定的命运,因为你开始你的对手你就选错了。具体:精准竞争对手怎么找,具体触达坑产值怎么计算是六维爆搜玩法7.0升级的最核心部分就不方便说了,这一点关系到了关键词布局和人群标签的布局以及产值的触达,以往方法也可以用但是有一点我再次强调就是以老方法计算产值的同学不要玩大词:以精准需求长尾词搜索人气10000-15000的核心词去玩才会有效果,(这种词最好是人群需求属性词,怎么找去看下六维6.0给大家讲的关键词布局部分)等流量到峰值再布局另一个搜索人气才不多的精准需求长尾词,如果你的鱼塘资源丰富可以多词系一起,但是搜索人气都不要超过1.5万,分词也不要太分散,核心产品属性不要超过三个,其实就是让大家从大词改成小词玩就那么简单就可以改变大家抢大词拿不到流量的现状,但是就不信,就不去做。我也只能“空悲切”。


季节性产品的顺势玩法,流量高点突破5万,季节性产品的模板,节奏有时候比什么都重要。

第二:搜索流量和精准人群要划分区分对待,单一优化效果更好。


鱼和熊掌都想得是人之常情,但是实践和经验告诉我们鱼和熊掌不可兼得,这就如搜索流量和手淘首页流量一样,不能兼顾只能平衡和配合。搜索流量和精准人群也是一样的,想玩精准人群就不要想着有几十万的大搜索流量,想玩大搜索流量就不要想着有高的转化,想兼得必须学会平衡他们之间的关系,工具可以用鱼塘,个人是推荐直通车或者钻展的。通过这两种工具平衡优化之间的关系,标杆就是ROI。也不要用数据迷惑的眼睛,毕竟我们是生意人,而不是数据统计员。

搜索的本质告诉我们做产品就是不断优化的过程,没有一成不变,也没有固化的玩法和数据阀值,只有“势”,顺势而为才能真正领略到大数据下标签化下的人群布局的一次数据布局游戏,单一研究流量的时代过去了,也就是流量红利彻底没有了,不能再以流量为导向,现在是精准人群数据化的时代,研究“人”即消费者标签,找到需求共性,划分细分市场,做既定人群的生意,做小众化下的第一。用品牌塑造标签,打造标签化品牌。是新型淘宝人必须要做的事情。

搜索老生常谈每年都有很些变化,唯独坑产搜索换着形式完了快3年了,因为坑产权重是最容易注入的,最容易人为操作的。坑产权重确实也是搜索人气模型占比的一个部分,哪怕是0.01%的占比玩大了,也是权重最高的可以打开展现口,我说这些就是给大家说明一个道理,点击率你玩机制做到30%以上的点击率,手淘搜索和手淘首页绝对都会爆,点击率的权重占比一定是比坑产的权重大的,现在又有多少人还注意这个最核心指标,大家想想所有的流量平台那个不是以人气热度排名,最基础最核心的指标就点击率对不对。淘宝亦如此,只是坑产好注入所以那么多人玩,见效快。其实还有一种和坑产玩法一样见效快的玩法---图搜,很多人问我图搜是不是就是玩图片,不是,因为图片特别是主图就是一个数据库,这点直通车主图可以证明盗高点击图马上会被查出来,因为主图这个数据库里面有我们的各式各样的数据点击率,人群标签,产品属性,场景等,图搜的伟大不是因为图片本身也是有意的布局关键词和布局人群以及场景及需求。浅白讲图搜就是搜索关键词,图和关键词本来就是一个嵌入式的数据,主图里面嵌入关键词信息,搜索关键词才能第一匹配到面前,你以为系统给你推荐关键词,其实是系统给你推荐图片,所以有时候你再搜索关键词时在猜你喜欢下面出现很多同款。如果说六维爆搜是搜索关键词+人群布局的游戏,那么图搜就是一场图片嵌入式的游戏,你可以把你想布局的任何数据嵌入到主图里面,完成数据和人群标签的触达,主图本身就是需求,就是场景。自带转化率,因为淘宝就是一场图片游戏,关键词搜索也只是人的需求搜索行为,如果这个需求行为改成搜索图片你准备好了吗?

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