本网站当前在线人数5000+人感谢您对本网站的支持!
首页 > 电商问答 > 【葵花宝典】卖家必备独门秘籍!

电商问答

【葵花宝典】卖家必备独门秘籍!

更新时间:2019/1/29 / 阅读次数:517




葵花宝典

第一式

●●●●

身怀绝技


每天修炼一小时




 超炫直通车

问:直通车一个计划可以放多个宝贝吗?

答:可以是可以,但个人建议不宜多放,有些宝贝表现好,有些表现不好会拉低整体计划权重的得分,一般建议一个计划3-4款即可!这样有助于分析调整!


玉女心经

问:男装女装一起卖会怎么样?求指点!

答:会做不好!要分开卖!淘宝店铺指标有个主营占比会影响你所在类目的权重,二者都卖不高不低的。



豆腐块不落法

问:我是卖袜子的,想问一下之前搜索袜子这个词,前三天我都是在豆腐块的!但昨晚上开始我就掉下去了!T^T 想问下到底是什么原因,还有机会上去吗?

答:豆腐块这个商品有出现什么改动或者刷过?

问:改了下标题,没有刷过!不是冬天了吗,同行都带了“加厚”这个词。

答:原来的标题还知道么?知道就改回去看看,其次就是此宝贝的转化和好评往上涨!不一定能回到豆腐块,但至少不会继续下掉!标题在宝贝表现不好的情况下才需要优化!以后别乱动!



八卦新品掌

问:晚上听了老师的课程后懂得一些,其实之前对开车都一窍不通。现在有个问题新品刚上架在没销量没流量的情况下直接开车得添加多少个词合适?出价得到多少流量就合适?

答:想办法弄几个销量评价再操车,



七天螺旋”法

问:什么是“七天螺旋”?
答:七天螺旋的目的就是迎合淘宝推送买家越来越喜欢的商品!然后通过销量逐步增长的方式来体现出你想要推的商品!这样淘宝就会优先推荐你的商品。



销量增长

问:我主要卖保温杯的,像你说的七天螺旋我一直做的不好,流量总是提升不上去,你说我应该怎么去提升他呢?
答:做了几次,之前怎么做的?
问:可能是我选的时间竞争比较大,现在店铺产品不多,所以我是分开上下架的,主要卖的那款是晚上下架的,可能是标题也做的不够好吧,流量一直上不去。
答:螺旋 上下架也考虑,关键是你要保持销量的增长。 淘宝每款宝贝其实都有重要的2个分值:(1)宝贝人气值; (2)宝贝质量分。



权重禅

问:关于权重这问题,理解还不是很透彻的。以前都是忽略了这个问题的重要性,即使知道了重要性要如何去提高也是有点混混沌沌,相信很多规模小如我这般的卖家应当都有这困惑。权重、稍不留神的隐形降权,这些都似乎很难去把控。
答:恩,但有点你要清楚,直通车是帮你拉精准流量用户的!怎么给精准用户价值达到共赢,就是你要研究和学习的。



图片投诉总方

问:遇到图片投诉怎么办?如果没有原因就只能被扣分了么?
答:找淘宝搜索盗图或者盗图搜索,有人接这样的业务。但找他们之前了解一下,再操作。


数据天魔掌

问:如何查看竞争对手数据,通过什么工具查看,并分析对手的玩法!
答:一般是通过软件,数据魔方可以查看少量数据!查看对手需要门槛。可以将自己当做竞争对手,然后分析自己的数据,再来套思路怎么超越自己店铺数据,落地下去。



权重排位功

问:现在淘宝的搜索排名权重是按照什么权重来排位的,销售额,品牌知名度,dsr这些都是比较高,但是就是排不到前面,销量低的还在前面,问过小二说系统排序,更深入的小二根本不知道!
答:手机端慢慢会和PC端同步,但手机端基础的比如详情,手机单独转化,专享价,淘金币等也会有权重!第一个问题也有很多因素,上下架时间等!



权重排名剑

问:现在搜索排名新的规则,权重最主要是哪几个啊?
答:很多人问,但2015年会有微调,但核心离不开这几块!找到自己擅长的去优化。
①28天日均购买转化率(权重10%)
②近28天日均退款纠纷率(权重5%)
③近28天日均客单价(权重15%)
④近180天平均DSR(权重10%)
⑤近28天日均支付宝成交额(权重15%)
⑥近12个月均支付宝成交额(35%)
⑦近28天店铺人均IPV(权重10%)



活动门

问:现在报活动一般都报什么活动啊?
答:新店啊,你可以去整整天天特价。
问:我的主推款有区间价格,上不去啊
答:那就先单款,做完活动再增加。



夺命连环转化率

问:类目排名前5,转化太低(4.27%),怎么破?
解:如果流量稳定的情况下,单品弄两套详情,两天换一次 看数据来反馈最直接。


清洗神腿

问:宝贝因为虚假交易降权了,清洗机会用完了怎么办?
解:无解了......要么申诉吧!想办法提供凭证。 材料越全,成功率越高。



分析金钩指

问:我的人气排名比同样销量的宝贝低,是什么原因呢?一直查不出来的,好像是被淘宝降权了。但不知道什么原因,也不知道如何改正,怎么破?
解:销量只是一个维度,不能代表什么。人气就是喜爱度,喜爱度与转化、搜藏、点击、浏览时长等等都相关。开始学会分析对比!做淘宝就是要这样,但基础服务、产品别忽略。



分类追魂手

问:我是做日本玩偶的,我想问一下像我们这种分类尴尬,本身是成人玩偶却被分在母婴类里,很多活动都参加不了,应该怎么办?
解:不一定非要做活动!做好老客户同时把自己特色和这种偏另类的文化情感营造出来!做转化!



个性戏珠

问:因为价格不低,成交比较分散,所以店铺很难形成爆款去争排名,我们自己用不用去操作一下,来弥补一下呢?
解:弄个性化。



权重埋伏

问:换宝贝主图和详情页图会影响宝贝权重吗?
答:会影响,但不是直接影响权重。
问:我最担心就是换了图片会对宝贝处罚。前年我遭遇过这样的事,后面就不敢换了,上个月我换了一个宝贝,到目前没有提示有问题,所以问问。
答:不要太多太频繁,不然以为你换宝贝呢。如果要换,到图片空间去替换图片的方式会好点。



降权摆尾

问:我之前体检中心提醒要清晰订单,一直忙没有顾得上体验,后来过期了,这个产品降权了让删除,还敢修改下名字再上架么?
答:不要这样操作了。



鱼跃店群

问:玩店群的话,是不是一个店铺需要一条网线啊?还是几个店共用一根网线?
答:一个网线 3-4个店铺,不同类目。同类目
问:如果是同类目,是不是非得一个店铺一个ID?
答:最好是的。2个也可以,但产品不要全部以某一样。
问:如果打单,店群和天猫共一个打印机打单,会不会出问题?
答:不会。



移单接木

问:我这里放假了,订单很多都申请未按约定时间发货退款,这个影响大么?
答:不大,淘宝宽限了。



IP式

问:我想开店铺群,做天天特价活动,同类目,需要注意IP问题么?
答:一个IP最好不要超过三个店铺。



主营击权

问:想问主营占比对宝贝权重排名有影响吗?我现在是卖3C数码配件的,能同时卖手机嘛?
答:可以卖,占比对排名有影响的。



删除摆降

问:我主买的商品刷单降权了,有不少评价,等30天还是果断删除好呢?
答:删除吧,免得影响其他宝贝。把精力花在培养新宝贝上。



降价掌

问:我的一个热销产品,之前是129的客单价格包邮,春节期间我把价格涨到139,顺丰包邮。现在一般快递都正常上班了。我现在是不是要把价格调下来啊?降下来会不会影响权重?
答:不会。



旋风分离腿

问:我店里销量最好的两个宝贝卖的是同一款东西(一个礼盒装,一个散装)我现在想把两个宝贝合并。礼盒和散装放在同一个链接,这样对店铺有没有影响?
答:建议分开。
问:如果是其他新上的宝贝,是放一起好还是分开好?
答:目的要让淘宝知道你店里的宝贝都有在销售,而不是单单就几款宝贝在卖!动销率!



兰花包装手

问:我店里一款宝贝原先卖108元,销量已经600条左右了,之后回去过年了,折扣恢复了原价,原价之后也卖了60-70条!厂里要元宵之后才能有货,所以我本想打算元宵之后再把价格打成原来的价格,但是今天发现有同行仿照我的标题并且价格比我低,销量也比我的好,不过总销量没有我高,能问下你我该怎么走下一步?是把价格调回原来的价格还是?
答:不要陷入无休止的价格战! 包装出你和其它低价产品的优势!你买家销量积累对你有帮助的!
问:我们卖的东西一样,图片也是!
答:联通和移动还一样呢!人是有想法的包装嘛!



另类包装掌

问:我是茶叶类目的,以往我们都做的小类目的茶,搜索量都有比较小,今年我们自己茶厂也可以生产龙井、雀舌之类的大类目茶叶了。但是总所周知,西湖龙井的原产地是在杭州,而我们的原产地是宜兴,非原产地如何获得用户的信任呢?
答:给你不一样的西湖龙井!
问:听起来很不错的样子,让人耳目一新。在包装设计上,我打算使用西湖龙井现有的几家卖的比较好的包装,在突出江南古韵,配合故事描述。相当于一是直面竞争,二是找出自己的优势,你觉得可行吗?
答:可行。



接木钩戈螺旋法

问:用螺旋法,比如我月销量我希望做到2000,然后我分28天做到了,然后我不想在刷了,因为怕虚假交易降权,接下来有什么好办法把排名保持好?
答:流量和销量能够保持预期增长就说明ok了!在第三周你就应该有感觉了!如果不成功再补血,还是没用就换!
问:如果预期增长的不错,因为我们小类目以2000月销量为标杆,销量前10的几乎都2000销量左右,我如果看销量有下滑趋势应该自己补单补流量?不下滑就不管对吗?我店铺只做了1个单连接,其它11个全部自然生长,一共12个宝贝。
答:恩!不下滑就说明在赚钱了。就想办法优化转化率服务持续猛进。



飞龙转化


问:转化率问题,卖的是手表,比如行业转化为3%,我这个主推的单链接我把它顶在5%左右,可全店转化一共在1%左右,对我这个主推权重有影响么?
答:主推款为主
问:比如行业转化率均值3%,我自己的店铺12个宝贝,我只推一个,把这个宝贝日均转化率在5%左右,而全店的量子恒道电脑+手机的总转化率每天在1%左右、低于行业的3%,等于我现在的单品超过行业转化,而店铺低于行业转化很多,对我这个主推单品权重有影响嘛?
答:没有影响,以主推款为主就可以了。

空包网 http://www.876kb.com

上一篇:淘集集发什么空包靠谱?

下一篇:刷坑产只是明确词系方向,这些才是能拉爆的核心

最新文章

最热文章