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拼多多放单:来自日销万单的运营大神之笔

更新时间:2019/3/17 / 阅读次数:990

首先第一点:各位已经进群的商家,群主即默认为对接运营了,报名活动就写群主小二即可 。所以不要一个个来问怎么对接运营了,你活动过了即对接
在群内的商家必看的 两个地方:群文件和群公告

1.报名审核的方式和流程,已经优缺点
2.最重要几个活动的介绍(包括能报名的和不能报名的)
3.日常流量来源的介绍
4.直通车,明星店铺等广告投放工具的简单介绍
5.拼多多几个重要规则的说明(关系到要罚款的)
先说第一点,报名活动的方式,审核的流程,以及优缺点
男装活动报名有2个渠道
a.商家后台直接报名:爱逛街、9.9、新品推荐
b.通过群内的报名的活动:秒杀,品牌清仓, 名品折扣,顶轮播、以及其它临时活动

通过系统报名的活动:爱逛街、9.9、新品推荐
其中爱逛街和9.9,是目前接受商家报名的资源位中,流量最最大的,都是日销上千万的频道。
通过系统报名活动的优点:审核快,只要符合报名标准,价格是全网最低价,通过率很高,至少能进入测试销售,不会与其它商家的类似款做横向比价
9.9只接受29.9元以下的商品,品类不限   爱逛街只接受服饰类,价格不限。


这时候,各位商家可以选择一个活动,在测试阶段,少量商品做限量购,比如说,你商品正常活动价是29.9你在报名时,可以做个限量购的促销活动


举例来说,你拿500件做限量购,23.9。标题改好限量500件,23.9,售完后价格恢复为29.9。商品标题一定要改好
然后报名  或者初审通过后,马上改标题改价格    这样的话,你限定的低价数量卖完后,可以联系运营帮你恢复价格。这种情况的涨价,频道是接受的
限量的这些数量,基本上能帮助你通过测试阶段。他们是可以打图标的,而刚才说帮助你们通过测试的限量购,不允许你们打图标,一旦被发现,活动位直接下掉,测试机会都不给了,后台报名活动,最重要的就是9.9和爱逛街这两个大活动,新品推荐销量相对不大,就不单独介绍了,各位可以看过往的资料

接下来介绍通过群报名的几个活动接下来介绍几个主要的频道     第一个秒杀

秒杀指的是,频道给与规定的货值,在规定的时间上线销售,规定货值卖完就下架,2个小时后这个秒杀商品可以释放,商家可以改回正常的价格上线销售。秒杀带来的营业额计入到各种活动选品权重的考核
秒杀的好处
1. 给没有基础销量的单品,店铺积攒基础量
所有新店铺,没有基础销量和评价,是没法报爱逛街,9.9的
有些活动,对报名单品的基础销量也有要求
秒杀对报名商品和店铺,没有基础销量的要求
前期做1­3场秒杀,是最快的让你店铺具备报名资格的手段。
新店新品强烈建议做好处2.如果有爆款,秒杀频道会给与较大金额的秒杀货值,普通的秒杀一场1­2万元,跑量秒杀3­4万元。跑量秒杀的金额,基本能冲击大首页了,实力大商家,前期亏损做跑量秒杀,释放后恢复价格,有很大几率冲上大首页,享受新的流量。
好处3.秒杀货值高的商品,秒杀速度快的商品,秒杀活动结束后,我们会挑选出来直接上首页横幅活动养销量
好处4.秒杀商品带来的营业额,计入到各种活动挑选,以及排行榜的权重

活动二。品牌清仓
1.在天猫有旗舰店,销量不错,各项评分飘红
2.知名品牌
以上2个条件,符合一个就可以了
报名品牌清仓的店铺还有以下资质要求
1.只接受企业店报名(旗舰店,专卖店,专营店),不接受个人店报名
2.商标注册证,授权书必须完整,报名通过后,法务会严审品牌授权资质,并要求商家提供该品牌的采购发票


竞价的流程
每个频道在规定的时间,都会将自己频道里热销的商品,放入竞价系统 商家后台会看到这些可以竞价的商品,如果你有同款商品,价格比他有优势的话,就可以通过后台报名竞价
竞价胜利的话,这个资源位就归你 

所有活动与活动相关的说明,就介绍到这
接下来说日常流量的来源 来源一。各种收藏
单品收藏 店铺收藏
这个逻辑跟天猫店差不多
店铺各项服务做的好,商品曝光多,收藏店铺人数也会多
如何增长收藏量,各位商家各显神通
关于收藏,说2个点
1.现在通过收藏进入产生的销售额,已经占整个平台10%以上
2.未来会给商家开通营销工具里,有一个就是让商家能对顾客营销活动推荐自己店铺的商品。能推荐的顾客,就是收藏你店铺的那些顾客
现在收藏你店铺的人越多,越来你能推送的就越多
日常流量来源二:排行榜

选取规则:系统自动抓取每个类目下销售额最好的商品,去掉被处罚的商家,按销量排序。成交量!成交量!成交量!重要的事情说三遍!所以必要的刷单,是免不了的,根据店铺和产品情况,自主去确定数量。


每天会有几次排序的调整
排行榜统计所有频道的总营业额,想要抢排行榜好顺位,除了开车外,就只有积极上大活动,销量堆高,冲到排行榜好位置,拿到更多的流量。
刚才说的秒杀金额计入到排行榜统计的权重,就是这个排行榜了


商家抢各种流量的过程,有点玩游戏冲关
每个活动是一个关卡
秒杀,品牌清仓,,顶部轮播是中等关卡,自带中等流量,新品推荐,各种小推送是小关卡,自带小流量
9.9和爱逛街是大关,自带大流量,每个关卡之间的流量几乎不重叠,重到一关,就能拿到一关的流量
大首页,推文和排行榜最后一关,自带超大流量,如何突破每个关卡,就是我培训资料里介绍的内容,最终目的是通过不停的报名活动,攻破一个个的关卡, 拿到这个关卡里带的流量,
最终几个关里流量带来的销量,能让你突破最终大关,拿到最大的流量,每个关卡之间的流量几乎不重叠,重到一关,就能拿到一关的流量,大首页,推文和排行榜最后一关,自带超大流量
如何突破每个关卡,就是培训资料里介绍的内容,最终目的是通过不停的报名活动,攻破一个个的关卡, 拿到这个关卡里带的流量,最终几个关里流量带来的销量,能让你突破最终大关,拿到最大的流量



接下来说直通车和明星店铺的广告推送
这个功能刚开不久,说不出太多干货,因为自己也不知道,就跟大家说下展现位,可能很多商家都知道


排行榜每个类目的第一位,第七位。第十三位 +6+6以此类推
第一位和第七位流量超大,每天都会有爆款通过开车,抢到排行榜位,冲上大首页,如何投关键词,各位自己要研究了

广告资源2,是专门给品牌设的明星店铺,file:///C:\Users\asus\Documents\Tencent Files\2206431471\Image\Group\D2VGKPQZX9$E1IC7RVM`YKA.jpg搜索页面,通常没有投明星店铺的品牌,搜索页面如上图所示,出现的都是单品,而且是不同店铺的单
6. 如果投了明星店铺的商家,搜索这个品牌,出现的就是你这个店铺,以及你店铺里的所有商品,你店铺商品下面才是其它店铺的商品。
只接受知名品牌报名,各位商家后台可以报名,品牌商家建议去尝试,现在效果不错
各位如果关注了拼多多商家服务的微信公众号,可以翻下历史记录,有几场广告投放的在线培训,有兴趣的可以去听听

接下来就是规则了
拼多多对于发货,对于商品质量现在抓的非常紧,也出台了相关的罚款制度,这个在商家后台规则中心里有 ,跟大家着重说说
1. 首先第一个,货不对板、ab版的罚款

第二个,虚假发货的处罚


第三个,最后客服回复罚款、


1. 货不对板、ab版的罚款


所谓的货不对板,AB版:指的就是你商标描述也好,商品图片也好,甚至寄来的样品,跟你实际售卖的货品不一致
例如:写着面料95棉,实际发货远远低于这个标准,甚至是全涤,商品详情图里写的商品尺寸规格,实际货品尺寸规格完全不符
只要是你实际发出的货品,跟你商品描述,图片不符,就会被判定为货不对版
平台有大量的神买顾客,会去抽买你们的商品,发现问题,会根据情节的严重程度,处以不同的罚款,最严重的情况,会根据你这个商品历史产生所有销售额的10倍罚款 
如果你这个商品售价20,卖了1万件,历史销售额是20万,乘以10倍就是200万
这种基本就是卖假货,才会这么罚了,比如说你宣称是全棉的商品,实际发的是全涤的商品,这条红线,千万不要碰,你卖的是什么货,商品表述和图片就做成什么货 
不要以次充好,不要试图蒙混过关,被抓到必罚,而且运营会取消跟你的对接。因为这种商家诚信有问题,人品有问题


第二个,虚假发货的处罚

我们发货要求是接到订单后48小时必须要发货,点击确认发货后24小时内必须有真实的揽件信息,之后的每天都要有走件信息
这里就有很多商家会误解为,是72小时有揽件信息就行了
这是完全错误的
揽件信息计算时间,是从你点击确认发货这个时间点开始算 
举例来说:
你今天17点有订单,理论上,你最晚可以后天17点之前发货,但是你也可能晚上20点就发掉了,并且系统上传了单号点击了确认发货,那就是从今天晚上20点开始计算,24小时之内必须有真实的揽件信息。
容易发生虚假发货还有以下几个原因
1.库存填写不准确
很多商家为了忽悠我们运营,系统里填非常多的库存,让运营觉得你很有实力
这种都是白搭,首先我们的运营都不会信
其次,当你上了活动后,你的库存就只能加不能减了,如果上了大活动,瞬间超卖
你就等着哭吧 。统设定还是很人性的,你库存有多少就填多少,甚至可以少填些,上了活动位随时可以加 。当你在大活动位,设置的库存即将卖完时,系统会提示相关运营,该商品库存即将售完,要求我们联系商家加库存,或者下架活动,
2. 有很多商家喜欢批量点击确认发货
比如说:今天有一万单商品,按照发货计划,快递今天可能拿7000件,明天再来拿3000件
结果仓库当天把一万单商品全部系统点击发货了
明天的3000件物流信息就超时了
跟大家明确说一点,不要提前点击确认发货
快递拿走多少,点击多少 ,
有些系统的功能是免单一打印出来,就自动连接系统点击确认了发货,这个功能,都给我取消掉
如果时间允许的话,各位尽量用足48小时的发货时间
至少要做到快递公司拿走后再点击确认发货
快递公司取件后,做好现场确认工作
目前类似快递公司来取件后,漏了一箱货没拿,漏了几个包裹没拿的情况急速上升
小的快递公司不要用,量大了必出问题
邮政尽量也别用,量大了很容易出问题
都是揽件信息,走件信息不及时
如果哪一天订单量实在太大,怎样也来不及发货
各位要记住一点,宁愿延迟发货,也不要虚假发货
实在来不及发,甚至没货发,不要点击确认发货
晚一天发,一单3元,延迟多少单就罚多少单
虚假发货,根据货值不同,会处以10元、20元、30元一单的罚款 
如果虚假发货比例超过当天订单的5%,例如今天一万单,有500单虚假发货,那就是一万单全罚。
罚款力度重非常多
最关键的是,一旦被判定虚假发货
店铺所有商品下架
第一次3天,第二次7天,第三次15天,第四次30天
那就意味着你们之前辛苦的抢活动位,抢推文,抢排行榜,全部白干
处罚一次,一朝回到解放前


最后客服回复罚款
每天顾客咨询量超过100条,回复低于50%的,每天罚1000
这个各位要重视的原因不仅仅是罚款,9.9和爱逛街报名有一个权重就是客服回复率
客服回复率低,不能报名

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