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拼多多商家忽视的重点细节

更新时间:2019/3/17 / 阅读次数:1923

【细节是一种创造 ,细节是一种功力,细节表现修养,细节体现艺术,细节隐藏机会 ,细节凝结效率 ,细节产生效益,细节是一种征兆】

大家好,今天我为大家介绍几点重要而又被很多商家忽视优化的细节。大多数商家觉得自己宝贝比同商家好,价格比同商家低,销量却比他们差很多,这是为什么呢?那就是你忽视了优化细节,完善商品细节,你将会离成功更进一步。

 

一、宝贝短标题设置



这项功能是拼多多编辑宝贝处刚增加的一个功能,如图所示,准确描述商品信息的短标题能够帮助消费者选择商品。

二、店铺装修分类
这也是拼多多平台最近新出的一个模块,对于一些宝贝量相对较多的商家,这个功能的开发起了关键性的作用,能很好的把各不同功能的商品有序分区,让买家能在你店铺琳琅满目的商品中快速挑选到自己想要的宝贝。

三、优化商品描述区
这个点也是被很多商家忽视去优化的地方,商品描述区其实是非常重要的一块,买家点进你的宝贝之后,第一时间看到的除主图外接下去就是描述区。那么描述区需要写些什么呢?以下是我个人的几点建议,大家可以做参考。1.首先可以写你的宝贝的促销力度和优惠情况,让买家第一时间进来感觉你这个宝贝是在做促销,提高买家的购买欲望;2.然后可以写产品的设计和卖点,为什么写设计和卖点?因为平常产品的细节描述都在详情页的末端,有些买家都懒的去看就直接散人了。在文案区提前说明产品的卖点,能让买家第一时间了解产品,提高转化;3.接着就可以介绍下尺码,例如xl适合多少身高体重适合什么年龄风格等,方便买家选择合适的尺码;4.最后可以写一些售后保障,全国免邮等这种让买家放心购物的语句;
 

四、优化商品规格
有些商家为了快速上货,尺码栏直接写了类似xl,xxl 。买家正要下单的时候却蒙蔽了,我到底买什么尺码呢?然后就再返回去好好看详情,这样会让买家感到不适。所以呢,我们可以在尺码栏稍微优化下,可以写个适合身高或者体重,再配合上面讲的文案区,买家点进你的宝贝,看主图、描述、尺码,即可快速下单了,大大提高转化率。

五、店铺推荐位设置
在一款你卖的比较好的商品下面推荐几款您店铺的辅推款,不仅能闭环流量,而且又能提高转化,一举两得,岂不快哉。在拼多多APP端显示的位置是在商品详情上面,算是一个比较显而易见的位置了,所以商家务必去设置完善。

六、拼单引导图设置(重点细节)
详情或者主图处制作拼单引导图。有些商家看到买家下了单,但是久久没人拼单,结果到了24小时直接成团失败失去订单。也有些商品开团的人很多,但成团的却很少,时间一到失去大把订单。这时,你应该引导客户去拼单,提高成团。很多拼多多的买家是新买家,对拼多多的购物方式不是特别的了解,通常都是一键拼单,有时一过时间,明明下单了,却购买失败,这样买家不开心,卖家也不开心。所以我们需要去引导他们。下面附件我提供了psd文件,大家可以自行下载,把他放置主图或者详情页第一张,这对你的宝贝成团将有非常大的作用哦。另外考虑到有些商家不会用ps, 我也分享了通用版图,大家也可自行下载上传。

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